“耶，這么好呢。”5月23日下午，天橋區師范小區3號樓的趙大媽剛換了新機頂盒，在網格經理齊孝強的指導下，她一會兒就練熟了操作遙控器，78歲的老人感慨看電視真是方便。隨后，齊孝強又把自己的電話號碼存在趙大媽的手機上，告訴她，“以后有任何事，給我打電話就行。”

32歲的齊孝強是濟南天橋分公司21名網格經理中的一員，營銷、安裝、維護一體，他負責黃屯片區12個居民小區，維護著3868戶有線電視用戶和1246戶寬帶用戶。

齊孝強在做光纖入戶線路改造。

在公司營維服務部主管范萍看來，齊孝強原來在清河片區，現在在黃屯片區，他負責的網格不是最大的，也不是最好的，但從2020年以來連續三年，他業績總是第一。“今年他業務總收入15.54萬元，發展192號卡166張，三年固移融合套餐78個，智能終端128個，各主要指標又均是第一名。”去年，濟南分公司在全市評選出7名金星級網格經理，齊孝強毫無懸念當選。

網格是公司發展的最前沿陣地，承擔著公司業務發展重任。連續拿第一，作為基層尖兵，當然應該很累吧。出乎意料的是，看上去白白凈凈甚至有些靦腆的齊孝強卻認真地說，“自己感覺挺輕松”。輕松？這底氣來自何處？

“他能力強，技術方面是大拿。”同在黃屯片區的網格經理韓寧說，齊孝強愛鉆研，經驗老道。去年，韓寧在給一用戶置換好智能機頂盒后，電視機每隔幾分鐘就要重啟一次，鼓搗了一個多小時也沒能找出原因。打電話求援齊孝強，告知可能是電視機高清接口的問題，由于電視機較為老舊，原來銅軸沒事，換成光纖就容易出現虧電的問題，若不更換電視機，可以用三色線替代高清線。韓寧如法炮制，果然奏效。同事們都已經養成了習慣，有解決不了的技術問題就找齊孝強。也正是借著上門的機會，齊孝強經常幫用戶維修電器或者干點其他小事，得到了用戶的認可。

說起跟用戶關系好，今年3月份還發生了一個小故事。清河片區一位80多歲的老太太早晨6:30就出門，坐公交輾轉2個多小時，來到黃屯，非要找齊孝強。她是齊孝強原來經常聯系的一位用戶，問明原因，齊孝強把老人送上公交車，當天抽時間去老人家里察看故障，更換了用壞的遙控器。不只是用戶，齊孝強也用心搞好跟小區物業的關系，他創造著一個記錄，就是去小區搞地推活動，從來沒繳納過費用。

功夫在詩外。處好關系，成為齊孝強的一件“法寶”。成果顯而易見，他維護的用戶很少流失，粘性高，續費率高。

“齊孝強愛動腦子，不怕吃苦，善于抓住機會。”范萍說，今年區里開展城市更新，改善一些老舊小區的公共服務。齊孝強敏銳地抓住這個難得的機會，摸底用戶使用機頂盒的情況，制定了詳盡的規劃，提前做好宣傳和物料準備，和同事一起每天進入小區擺攤大力宣傳廣電業務。“必須深耕細作，先混個臉熟，再挨家挨戶上門做工作。”齊孝強堅信，要借著好機遇下足笨功夫，下到勁兒就會有好結果。有的家庭不愿意更換甚至不給開門，齊孝強就一遍遍地上門，有一戶他竟然跑了五趟，感動的業主更換了融合套餐。還有一些居民，被免費看電視的宣傳迷惑不愿用廣電的產品，齊孝強就耐心地給人家查話費，拆分價格算賬，“說好的免費，其實都有隱形消費，看是占了便宜實則吃了虧。而廣電是明碼標價，細算帳還是最合算。”

對自己的產品有信心，不懼競爭，敢于競爭，這是齊孝強一直堅持的原則。他常說，光濟南就有幾十上百家銀行，人家競爭得不更激烈？我們有了192號碼，產品類別齊全了，有很大的比較優勢，當然要有信心。

“齊孝強有責任心，會看事，知道發力點在哪兒。”天橋分公司經理李明認為，齊孝強單兵作戰能力強，組織要激發其積極性，創造條件讓這樣的員工發光發熱。天橋分公司設有四個片區，原來的片區經理是管理崗，帶領著網格經理們經營，有一定的弊端。2021年，公司本著“機構扁平化、利益直接化、考核簡單化”的原則進行了改革，砍掉片區經理這一實體管理崗，公司直接考核網格經理，同時選擇優秀的網格經理兼任虛擬的片區經理。這樣，被選中虛擬片區經理的齊孝強除了完成好自己網格的任務，還要幫助本片區其他7名網格經理完成任務。齊孝強根據自己的經驗，強化營收和用戶指標，鼓勵和帶領大家團結奮進。為調動虛擬片區經理積極性，提高各網格整體經營水平，天橋公司發起片區經理PK賽，今年2、3、4三個月，一共15000元的獎金，齊孝強拿了4870元，妥妥的又是第一名。

這樣看來，齊孝強的“輕松”，其實更是一份從容。這背后，是自信，是努力，是團結，更是擔當。

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