“持證殘疾人家庭享TV年費比之前便宜了很多，廣電的工作人員還給上門辦理！”青州市殘疾人王先生指著新裝的4K機頂盒高興地說。這一惠民政策，源于濰坊青州市分公司創新推出的智慧殘聯項目——將“公客業務集客化”深度嵌入殘疾人公共文化服務的基層實踐。

從“一根線”到“一張網”

青州市常住人口有94.6萬人，持有殘疾證件的殘疾人口數量1.5萬人，龐大的群體背后潛藏著巨大的市場潛力。過去，青州市分公司與青州殘聯的合作僅限于辦公專線租賃，合作起步基礎較好，但后期進展不佳，“細水長流卻波瀾不驚”。

去年3月，省公司“公客業務集客化”的戰略號角吹響，按照濰坊市分公司黨委部署要求，青州市分公司作為基層單位，第一時間組織專班深入學習領會戰略要義，主動對標廣電網絡“官媒政網”的屬性優勢，在市公司指導下，進行行業客戶項目的梳理和挖掘，重點圍繞“如何將公客服務與特定群體需求深度融合”展開調研，最終經過多方論證，將目光瞄準殘疾人群體增量市場。去年，在明確沒有財政補貼的情況下，青州市分公司也毅然決定為全市持證殘疾人家庭提供有線電視（享TV）及寬帶費用優惠的深度讓利優惠政策，借此進一步拉近與殘聯的合作關系，尋求合作互利空間的突破。

“價格破冰只是起點，服務突圍才是關鍵。”青州市分公司相關負責同志介紹，公司職工化身“廣電助殘使者”，開展“敲門行動”，與殘聯工作人員一同主動送服務上門，通過逐戶走訪聯系，做好政策宣講，讓優撫對象少跑腿多滿意，這一系列舉措迅速提升了廣電網絡在殘疾人群體中的品牌美譽度，為后續業務的順利開展奠定了堅實基礎。

平臺賦能，助殘“一網統管”

優惠套餐迅速贏得口碑，但青州市分公司的“第二張牌”接踵而至——為殘聯量身打造“智慧助殘平臺”。平臺集政策宣傳、就業創業、遠程醫療、志愿服務于一體，橫向連通13個鎮街殘聯，縱向接入康復、托養、評定等機構，構建起覆蓋全域的助殘服務網絡。

平臺的成功發布，深受當地政府好評，要求青州市殘聯機關、各鎮（街道、發展區）殘聯專職干事全力進行平臺的推廣，各康復、托養機構、殘疾鑒定機構、殘疾人家庭均要安裝開通智慧助殘平臺。

平臺賦能之下，青州公司與青州殘聯的合作得到了實質拓展，依托廣電網絡，聯合建設“青州殘聯一體化調度中心”。將各鎮街道、理事會辦公（服務）地點、各定點康復機構、如康家園、殘疾評定機構的監控系統進行加裝或升級，統一匯聚至青州市智慧殘聯平臺；增設遠程視頻會議系統，實現殘聯工作 “一網統管、一屏調度”。

讓利換市場，真心贏增長

青州市分公司秉持“以真心換民心，以讓利贏市場”的發展理念，贏得了豐厚的市場回響與社會認同，真誠服務點燃了殘疾人群體的信任，新增殘疾人用戶100%選擇兩年及以上長期套餐，部分用戶更是一次性辦理五年套餐，用戶粘性遠超預期。截至今年6月15日，青州市分公司在原有殘疾人存量用戶基礎上，累計新發展1660余戶殘疾人用戶，直接帶動公客業務收現74.1萬元。平臺建設維護費和大屏服務費、專線費累計增收26萬元，公司用“長情”投票，印證了“服務即市場”的硬道理。

青州智慧殘聯項目更獲得國家廣電總局的關注和認可，在今年3月對青州智慧殘聯項目進行了宣傳報道。接下來，青州公司將乘勝追擊，根據國家廣電總局、省廣電局印發的《關于進一步加強殘疾人廣電視聽公共文化服務工作分工方案》要求，積極與殘聯進行密切對接，將廣電業務與社會福利政策深度融合，進一步推動助殘惠殘工作向縱深發展，確保服務的持續性和先進性，實現在垂類市場持續深耕與突破，進一步擴大用戶規模與市場份額，推動全年目標任務的高質量完成。

從一根電視線到一張智慧網，從一次性讓利到長情陪伴，青州市分公司用“以真心換民心”造就了“以服務贏市場”的生動實踐。