東營分公司緊抓工作優勢，多渠道加強業務宣傳，日日通過調度指標任務，做實做細智能終端發展工作，讓享TV走進千家萬戶。

成立享TV發展調研組，分管領導重點盯靠。東營分公司為加快享TV智能終端發展，組織市公司有關部門到智能終端發展相對落后的分公司展開實地調研，調研主要圍繞享TV發展中存在的問題、困難展開進行，并傳達優秀分公司的做法、經驗，探索、交流、尋找適合各分公司的發展方法，直面問題，不留死角，全面跟進、督促享TV智能終端發展，切實提高享TV發展的速度和質量。

倒排工期，細分責任任務。為保障完成享TV發展目標，自9月初，東營分公司根據目標任務差距，將享TV智能終端任務發展任務進行細化，每日對經營指標進行目標對比排名，及時揭露問題，彌補短板。讓各分公司充分了解自己在各項指標中的排序和任務完成進度，在比較中明確工作的差距和努力的方向，全市同下一盤棋，共同努力沖刺全年任務目標。

多方發力，爭取政府購買服務形式集中整轉。東營分公司大力發展集體整轉業務，如東營區分公司耿井智慧社區按照長期合作政府購買服務的模式，率先完成一期二期560余戶享TV的集中置換工作，并成功上線享TV智慧社區內容，目前正在緊鑼密鼓的安裝過程中。

規范地推營銷方式，注重體驗式營銷。按照省、市公司地推營銷的規范指導意見，東營分公司重新規范地推、電話營銷的方式方法，優化方案，尤其是在地推過程中注重電視機和享TV的現場體驗、入戶體驗，老舊機頂盒回收的現場擺放，讓用戶在地推氛圍中感受享TV智能、高清的多重優勢，帶動業務發展。電話營銷也延續“精耕實戰活動”的做法，細化分解用戶，專人專項重抓線上催繳業務。墾利區分公司組織精英營銷人員，成立專門的營銷團隊，由分管領導帶領開展地推活動，并做好員工關心關懷，使員工自動自發、有序開展地推，提高工作積極性。從享TV功能詳解、人員組成分工、多經銷售任務、置換及新開任務、現場紀律及安裝調試、氛圍營造、贈品發放、各項信息數據上報、每社區現場位置擺放方面逐項出臺要求，使各個環節落到實處，并安排專人進行監督檢查。

加強業務培訓，優化獎勵機制。東營分公司組織多場專場銷售培訓和服務技能提升培訓，以訓帶練，細致講解營銷技能和話語話術、高套餐銷售技巧、運維人員服務禮儀等，鼓勵營銷人員勇于推銷，更好推進享TV業務的扎實發展；同時為帶動員工積極性，鼓勵高價值套餐銷售，設置紅包獎勵和銷售榜排行，激勵先進，鞭策后進，形成你追我趕、比學趕超的營銷氛圍。

拓寬營銷平臺，豐富線上營銷。借助全省線上直播活動及雙節前的活動氛圍，東營分公司組織全市范圍的“金九銀十”營銷競賽活動，設立各分公司每日享TV終端凈增最低值30臺，按照重獎重罰的獎懲原則，鼓勵員工積極發展。同時，將享TV業務帶進直播間，利用每次直播加大享TV業務宣傳，拓寬享TV的銷售渠道。

下一步，東營分公司將更加嚴格執行考核通報制度，對各項任務指標進一步細化分解、做到專人專項、專人專責，切實按照“一增二轉三提升”擴增用戶戰略及“六大工程”實施方案做好保戶增收工作。