好的業(yè)績來源于平時腳踏實(shí)地的工作，分內(nèi)工作做好了，分外的工作做到了，總會有業(yè)績。

酒香也怕巷子深，廣而告之效果好。進(jìn)入集中續(xù)費(fèi)期后，每次入村收費(fèi)我都會用摩托車帶一臺電視機(jī)樣機(jī)，凡是看到的都會問問“你帶個電視機(jī)干什么呀”，我就順勢介紹起我們的電視機(jī)業(yè)務(wù)，不怕用戶當(dāng)場不買，就怕用戶連我們有電視機(jī)業(yè)務(wù)都不知道。問的多了，對我們的業(yè)務(wù)自然就了解了，有買電視機(jī)的就會想到老孫那有電視機(jī)，價格優(yōu)惠，維修方便。就這樣，家里有想換電視機(jī)的總能想到我。經(jīng)常接到用戶的電話說，聽說你那也賣電視啊……

份外的工作帶來份內(nèi)的收獲。在維修時經(jīng)常碰見用戶家不是機(jī)頂盒或者線路的故障，而是電視機(jī)的毛病，我并沒有簡單的說“不是有線的問題，是你電視機(jī)的問題”就打發(fā)了或者直接和他推銷我們的電視機(jī)，而是說“我?guī)Щ厝ソo你修修，看看什么毛病，能修就修修，實(shí)在不行再換”。每次我都用摩托車把用戶的電視機(jī)帶回營業(yè)部，小毛病的就免費(fèi)給用戶修好再送回去，需要換零件的就再和用戶溝通，換零件不值當(dāng)還不如再換個電視，這樣總能贏得用戶的信賴。而我也確實(shí)是站在用戶的角度考慮，并不是一味的推銷，而是確實(shí)為了滿足他們的需求，這樣長久以來，哪怕是給用戶修好了電視而暫時少賣了一臺電視機(jī)，但在用戶心中留下的信賴會比一臺電視機(jī)更加珍貴。我就有這樣一個用戶，一開始電視壞了給他修好了，用了一段時間又壞了，我就做工作說這個電視機(jī)不值當(dāng)維修了，不如再買個電視機(jī)，他當(dāng)場就付錢留下了我車上帶的那臺電視機(jī)。而且第二天給我打電話說還要再訂2臺，說一起打牌的牌友也要換電視機(jī)，直接就和他們說有線電視就有，放心。這樣一連售出了3臺電視機(jī)，正所謂付出就會有回報，哪怕是不會立竿見影。

多年來我一直都是騎著摩托車穿梭在龍山的條條山路上，不管是維修還是安裝，風(fēng)雨無阻，用戶隨叫隨到，現(xiàn)在走到哪我都會拉上一塊電視機(jī)，現(xiàn)在形勢已經(jīng)不允許我們和以前一樣只是簡單的維修和安裝，必須得發(fā)展新業(yè)務(wù)。而賣什么吆喝什么，一定要盡可能的將我們的業(yè)務(wù)宣傳出去，用戶只有了解我們的業(yè)務(wù)才有可能選擇我們的業(yè)務(wù)，正所謂，天下無難事只怕有心人。