歲末年初是有線電視用戶發展的關鍵時期，為2020年開局打好基礎，集團組織開展“新春用戶大拜訪”活動，通過細致服務發展用戶。目前泰安分公司“新春用戶大拜訪”活動已正式拉開帷幕，全員參與，上門入戶為用戶送服務。通過用戶大拜訪活動，拉近了有線與用戶的距離，全體員工保用戶的責任意識和服務能力進一步增強。

【岱岳分公司：米偉】

家住黑水灣的董寶全老師今年80多歲，老伴兒去世多年，孩子在上海工作，很少能照顧老人的生活，電視就成了老人唯一的生活消遣和生活陪伴，老人平時經常聽聽戲、看看家庭劇來消遣時間，由于年紀大了，眼神兒不大好，老人經常按錯鍵，開始的時候總是顫顫巍巍地坐著公交車來營業廳找人調試，后來客戶經理米偉得知這一情況就隔三差五去老人那里，看看老人的收視情況幫老人力所能及的提提水，打掃打掃衛生，12月28日晚上老人給米偉打電話說電視又找不到臺了，米偉拿起衣服就要出門，媳婦雖然嘴里嘟囔著，領著倆孩子，但還是目送著米偉出了門。米偉頂著寒風來到大娘家，原來是大娘把信號源打錯了，米偉幫老人調好電視，然后囑咐老人天冷了，注意保暖，老人很感動，熱淚盈眶，激動的握著米偉的手說：“太感謝你了，小米，要不是你來，我今天又看不了電視了。”

平凡的崗位，不平凡的堅持，米偉一直用優質的服務，用行動維系客戶，贏得用戶的一致好評。

【寧陽分公司：劉勝男】

嚴冬時節，我們不管天氣如何，時間多晚，只要用戶有需要，我們隨時上門為用戶服務。本次活動在地推現場重點推廣主推套餐和享TV升級業務，營造火熱的宣傳動員氛圍，全方位保障活動順利開展。

在活動中的一天，我們在一個小區進行享TV推廣活動。有一名用戶是做裝修的，業務很忙，一般只有在晚上六點半以后或早晨八點以前才會在家。在電話交流中，她說自己并不想辦理有線業務，但我沒有放棄，告訴她我可以在小區等她回來再給她仔細介紹。六點半以后用戶回來了，通過給用戶各種耐心介紹，并從價格和產品特點上做了詳細對比，用戶很心動。但是用戶對售后不放心，擔心自己回家太晚，如果有問題找不到我們。我又告訴用戶，山東有線有24小時客服值班人員，可以隨時放心撥打電話，無死角上門服務。“如果實在不方便您也可以給我打，我幫您處理。”用戶深受感動，一再表示這么晚的情況下讓我等著她特別不好意思，用戶連連表示感謝，一再夸贊我們的服務好，并成功辦理三年享TV業務。

其實這樣的有線人還有很多，盡管大家工作崗位各不相同，但在推廣、入戶拜訪過程中都是熱心服務、情暖用戶的有線人，大家昂揚起斗志、卯足了勁頭，戰斗在用戶保衛的戰場上，為公司的美好明天不懈奮斗著。

【新泰分公司：王騰】

今天有兩位年輕人來營業廳繳費，我在系統里查到他們家的數字電視下個月到期，而且是標清機頂盒，客戶說要續跟去年一樣的300元，還說平時電視基本不怎么看。考慮到他倆是年輕人，平時肯定對網絡的需求比較高，我便用我們新享TV套餐展開攻勢，問他們家現在用的哪家的寬帶，然后我通過拆分價格來分析我們的套餐在價格上的明顯優勢，而且無捆綁，同時可以免費將他們家的機頂盒更換為超高清的享TV，配套的遙控器等全部免費更換，并且點播類節目基本全贈送，毫無套路。此時兩位客戶有些猶豫，我便請他們到體驗區，電視上正播放著4k節目，用戶一下被高清畫質所吸引，我接著把畫面調到主頁上，打開院線首映，其中一位女士說：“這電影我剛從電影院看過，你們這能看了？”我說：“當然能看，而且都不收費，網速很快還不卡頓，只要您辦享TV套餐，我們全部贈送點播！！”兩位年輕人立刻決定辦理。

心得：從每次交流中抓住用戶的心理，準確應對才能促成成交。有時候需要大膽一些，不要害怕拒絕。只要用戶滿意，我們就有繼續努力下去的無限動力！！

【肥城分公司 張德成】

用戶大拜訪期間，我每天都會帶著演示機頂盒，在現場直接演示不用多說大家就可以了解享TV機頂盒。

在清華苑一位用戶家，入戶拜訪得知有幾個臺不清楚，用戶平常很忙，只有晚上七點多家里才有人。我先為用戶檢查線路，處理完故障，又為用戶推薦新業務。起初用戶非常抵觸推產品，于是我換上享TV盒子讓他親自體驗，同時分解套餐價格。經過演示，用戶對享TV業務非常滿意，決定交3年套餐費用，并對我們的入戶拜訪表示感謝。一個多小時的努力，達到了自己定的目標，覺得沒有浪費。總之，如果一個人能充滿信心的朝他理想的方向去做，就一定會成功。