臨近春節假期，受疫情影響，很多在外務工人員提前收工回家，針對這部分返鄉人員，我們加大地推宣傳力度和場次，針對各個村制定不同的地推計劃，推出合適的套餐，收到比較好的效果。

前香峪村是省級重點貧困村，貧困戶多，享TV套餐推廣起來有一定難度，針對這種情況我們將重點放在寬帶推廣上。前期通過電話拜訪、發宣傳單頁等方式進行推廣，地推現場發放“福”字，講解“享TV”優惠政策，來咨詢的村民比較多。其中，有一個貧困戶咨詢安裝寬帶，他說：“要過年了，今年疫情這么嚴重，不知道孩子們能不能回來過年，孩子們給買了智能手機，想安上網跟孩子們視頻”。針對這樣的用戶，高套餐是沒有接受能力的，于是給他推薦我們的50M寬帶288元兩年套餐，老人非常高興地說：“我今天就是抱著碰運氣的想法來的，年齡大了，不能掙錢了，花錢多了我一下子真的拿不出來，288元這個價格我還是能接受的，我回家拿錢你給我辦手續吧。”當天下午客戶經理就給用戶安裝完成，并教會用戶怎么給孩子打視頻電話。

因為使用效果比較好，用戶給鄰居們推薦了廣電寬帶，能看新聞、能看視頻、最重要的是能跟孩子們視頻電話還不花電話費，因此又有四戶用戶加入。其中包括一個歡樂智享639元兩年100M套餐。套餐的多樣性，給我們工作人員更多更好地發展用戶的機會，同時也給用戶創造更多的選擇機會。

通過制定適合本片區的市場政策，有針對性地組織地推宣傳，利用微信等宣傳方式，讓用戶接受我們的新業務，當用戶認可我們的產品后，是我們最好的宣傳員！